在紅豆集團的奮斗征程中，有這樣一位“先鋒人物”：他從一線銷售員起步，三十年磨礪，始終秉持“發(fā)展是硬道理”的信念，敢于直面挑戰(zhàn)，善于攻堅克難；他以“為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值”為核心理念，帶領(lǐng)紅豆居家走出困境，重塑品牌，邁向中國內(nèi)衣行業(yè)領(lǐng)軍地位；他就是中國針織工業(yè)協(xié)會副會長、紅豆集團副總裁、居家科技公司總經(jīng)理——周兵。

面對國際國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力與行業(yè)競爭加劇的雙重挑戰(zhàn)，他帶領(lǐng)團隊以戰(zhàn)略眼光和實干精神交出了一份亮眼答卷：今年1到8月集團一級子公司排行榜名列第二，利潤增長15%。精準把握行業(yè)發(fā)展趨勢，明確紅豆居家店效戰(zhàn)和店數(shù)戰(zhàn)核心戰(zhàn)略布局，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，持續(xù)提升紅豆居家品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、運營力和組織力，加速實現(xiàn)中國內(nèi)衣第一品牌目標。一個個數(shù)字背后，折射出的是周兵銳意創(chuàng)新、果敢擔(dān)當?shù)膱远ㄉ碛啊?/span>

 從一線到高層，30年磨礪成鋒

周兵1995年進入紅豆，最初是一名普通銷售員。憑借敏銳的眼光、清晰的思路和強大的執(zhí)行力，他很快脫穎而出，先后擔(dān)任銷售部經(jīng)理、廠長、電商總監(jiān)、子公司總經(jīng)理等職務(wù)。無論是基層崗位還是管理層，他都能在關(guān)鍵時刻果斷決策、化危為機。

2003年，他通過競爭上崗成為廠長，當時企業(yè)正處于困境，周兵帶領(lǐng)團隊主動轉(zhuǎn)型，快速在集團三級企業(yè)中名列前茅，并連續(xù)八年被評為“廠長標兵”。在電商崛起的關(guān)鍵階段，他果斷“搬掉縫紉機，換上計算機”，帶領(lǐng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為電商行業(yè)的佼佼者。這種“敢為人先、勇于突破”的精神，成為他一以貫之的特質(zhì)，也奠定了他后來帶領(lǐng)紅豆居家再創(chuàng)輝煌的堅實基礎(chǔ)。

為用戶創(chuàng)造價值，是品牌崛起的“定海神針”

“成績的背后，是我們堅持以用戶為中心。”周兵常常這樣說。在他看來，企業(yè)發(fā)展的長久之道，不是短期的銷量沖刺，而是品牌用戶資產(chǎn)的長期積累。他帶領(lǐng)紅豆居家緊緊圍繞“柔軟舒適內(nèi)衣”的定位，堅持品質(zhì)為先、用戶至上，從產(chǎn)品研發(fā)到渠道布局，都牢牢把握“為用戶創(chuàng)造價值”的原則。

他不僅親自深入一線門店，傾聽消費者心聲，還帶領(lǐng)團隊建立了省級研發(fā)中心，定期召開商品例會，把用戶需求轉(zhuǎn)化為研發(fā)方向。在他的帶領(lǐng)下，團隊現(xiàn)有415項專利，其中21項發(fā)明專利，并牽頭制定了《舒適針織內(nèi)衣》行業(yè)標準。正是在這樣的堅持下，紅豆居家各品類都打造出市場熱銷的爆品，其中紅豆絨累計熱銷超1.7億件。

周兵深知，真正的爆品不是設(shè)計出來的，而是市場“逼”出來的。他善于運用大數(shù)據(jù)分析消費趨勢，把握行業(yè)脈搏，將科技與舒適結(jié)合，持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，使紅豆居家在激烈的市場競爭中脫穎而出。

渠道為王，全域營銷的深度突圍

新零售時代，市場競爭激烈，唯有不斷創(chuàng)新渠道，才能搶占先機。周兵深諳其道，帶領(lǐng)紅豆居家在渠道建設(shè)上持續(xù)發(fā)力。

他推動1700家線下門店轉(zhuǎn)型，不再被動等待客戶，而是通過小程序、公眾號、視頻號、社群等線上矩陣，主動觸達用戶；同時，積極布局抖音本地生活，打造職人矩陣直播，形成線上線下一體化的全域營銷格局。線上線下融合，不僅帶來流量增長，更轉(zhuǎn)化為實實在在的銷售業(yè)績。

“我們不知道用戶會從哪里來，但我們在每個流量入口都能讓用戶快速找到我們”。周兵提出的運營思路，正推動紅豆居家形成以用戶為中心的立體化觸達網(wǎng)絡(luò)。這種渠道力，成為紅豆居家穩(wěn)步增長的重要支撐。

 敢于變革，敏捷組織激發(fā)活力

在周兵看來，企業(yè)規(guī)模小的時候，要靠銷售發(fā)力，現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模大了，就要靠組織發(fā)力。組織的管理半徑不能過寬，唯有組織扁平化，才能形成敏捷型組織，快速響應(yīng)市場變化。

他果斷砍掉大區(qū)經(jīng)理層級，將9個營業(yè)部以地級市為單元裂變?yōu)?/span>27個營業(yè)部，使每位營業(yè)部長就近管理50—60家門店，實現(xiàn)精細化運營。與此同時，他大膽推行店長合伙制，通過股權(quán)激勵，讓優(yōu)秀店長從“打工者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆聵I(yè)合伙人”，極大激發(fā)了組織活力。

此外，周兵還引入11位外部高級人才擔(dān)任顧問，為公司在技術(shù)、產(chǎn)品、運營等方面提供智力支持。這一系列改革，使紅豆居家更敏捷、更高效，凝聚起強大的戰(zhàn)斗力。

品牌突圍，敢打敢拼的先鋒本色

無論是面對復(fù)雜多變的國際環(huán)境，還是國內(nèi)零售行業(yè)的激烈競爭，周兵始終保持著“越是艱難越向前”的姿態(tài)。

他堅持“進攻是最好的防守”，帶領(lǐng)紅豆居家不斷拓展新品類，拉長產(chǎn)品線，豐富價格帶，以年輕化、時尚化的設(shè)計贏得更多消費者。短短兩年間，紅豆居家不僅銷量穩(wěn)居各大平臺前列，還接連獲得“國民品牌”“高端制造產(chǎn)業(yè)影響力品牌”“騰訊智慧零售年度行業(yè)標桿”“抖音巨量引擎年度行業(yè)標桿獎”等榮譽。

周兵常說：“積跬步方至千里，積小勝方成大勝?！痹谒膸ьI(lǐng)下，紅豆居家正在加速向中國第一內(nèi)衣品牌的愿景穩(wěn)步前行。

先鋒本色，攻堅克難的“排頭兵”

在紅豆集團“攻堅克難發(fā)展先鋒”的評選中，周兵無疑是最鮮明的代表。他身上，集中體現(xiàn)了紅豆人敢拼敢闖、敢于非凡的精神特質(zhì)。他不僅是改革的推動者、品牌的塑造者，更是全體紅豆人學(xué)習(xí)的榜樣。

在高質(zhì)量發(fā)展的征途上，不僅要唯有以用戶為中心的理念，還要有敢于創(chuàng)新突破的勇氣，更要有鍥而不舍的長期主義，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。紅豆集團的發(fā)展史，正是一部攻堅克難的奮斗史。周兵以先鋒本色書寫了屬于自己的精彩篇章。他敢于非凡，勇于擔(dān)當，把“為用戶持續(xù)創(chuàng)造價值”的理念落實到每一次決策和行動中，帶領(lǐng)紅豆居家不斷創(chuàng)造新輝煌。

在未來的發(fā)展道路上，他將繼續(xù)以“敢為人先、奮勇爭先”的姿態(tài)，帶領(lǐng)紅豆居家朝著“中國第一內(nèi)衣品牌”奮進，助力紅豆集團在高質(zhì)量發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠。